說到孟軍，它將很快引入最近蓬勃發(fā)展的IP概念。孟軍最初是通過《小忍者》獲得認(rèn)可的，包括成功的《新天劍蝕明月》。

說到IP，昨天正好是孟軍五周年紀(jì)念日。今天，站在GMGDC的舞臺上，這是孟軍五年后首次啟航。我覺得IP目前被大家熱捧，整個IP份額的價格和占比都很高。因此，對于許多中小團(tuán)隊來說，IP意味著奢侈品，他們很難承受IP帶來的巨大成本和價格。我們建議中小型R&D團(tuán)隊對知識產(chǎn)權(quán)本身有一些具體的想法。

我不認(rèn)為IP是必需品，比如《三國無雙》。為什么孟軍游戲一直在做IP？因為我們認(rèn)為如果你要選擇一個IP，你必須是一個有愛的IP。孟軍的翻譯實際上是一個夢想，而這個充滿愛意的IP本身就承載著夢想的元素，所以我們在五年內(nèi)用我們的夢想打造了許多高質(zhì)量的IP。

像我們之前發(fā)布的《新劍》，這些都是我們IP團(tuán)隊非常喜愛的IP素材。我們對IP的團(tuán)隊要求是，R&D團(tuán)隊必須成為IP粉絲，融入IP圈子，并了解IP游戲本身的游戲組件，從而創(chuàng)建一個深刻的IP游戲并取得成功。

事實上，我們在IP游戲開發(fā)期間一直在思考。什么是IP？IP游戲的特點是什么，用戶群體在哪里？事實上，我們認(rèn)為IP是在座各位和出版商的一個工具，但歸根結(jié)底，它在于它的吸收能力，并讓渠道給他更大的動力。吸入量從何而來？吸力來自于認(rèn)可，所以這時，第二個“但是”字就顯得沉重了。對于IP受眾來說，吸粉并不是他們的追求。商業(yè)價值來自他們的勤奮，來自他們的寄托，甚至來自他們的信仰。

另外，既然我們劃分IP用戶，另一種觀點其實是非IP用戶。我們這樣定義IP用戶和非IP用戶。IP用戶本身玩游戲是為了追求IP，因此他們首先使用自己熟悉的劇情和角色來驅(qū)動自己的游戲體驗，因此第二個組成部分是游戲用戶。對于這部分用戶來說，我們在開發(fā)IP的時候，讓用戶有很深的認(rèn)同感。另外，非IP用戶，首先是游戲用戶，然后才是IP用戶。這部分用戶不了解IP，所以讓他們從零開始了解IP的作用。另外，非IP玩游戲時，如何將非IP用戶對IP特定元素的收集與IP用戶的收集需求結(jié)合起來？例如，我們現(xiàn)在談?wù)摰暮芏郔P不僅指普通IP，還指具有一定豐富故事情節(jié)和角色的IP。他們可能更傾向于這個角色。《秦越王》中葛念這樣的角色I(xiàn)P用戶是橙色的，但非IP用戶看到橙色時就知道它是最強(qiáng)的。

此外，IP用戶有自己的追求，IP游戲也有自己的特點。例如，秦悅有自己的用戶群，這注定了用戶不會有一個非常全面的水平。在設(shè)計之初，我們做了一些定位，比如玩一些適合這個級別的游戲。此外，由于IP用戶對IP有一定的情節(jié)，因此他們對IP的粘性更高。這個時候，我們會在PA上多花一些功夫。另外，說到活躍度，為什么我們強(qiáng)調(diào)圖書的IP可以讓玩家和作者共享同一個平臺？是因為IP的活躍度與IP本身的發(fā)布息息相關(guān)。書籍的一個IP更新，電影和動畫的一個IP，大電影的出現(xiàn)，或者漫畫的更新對整個游戲的活躍度都有很高的影響，所以從這個角度來看，如果游戲本身的更新程度能夠與IP開發(fā)商的更新保持一致，就可以很好地提升用戶的活躍度，同時拉高整體。

還有一點就是既然是IP游戲，那么懂IP的人肯定能對某個元素的集合產(chǎn)生共鳴，也就是很多IP可能會圍繞角色部分展開，所以我們在設(shè)計之初就把整個運營思路和角色設(shè)計、整個活動結(jié)合起來，然后再把角色設(shè)計和每個新活動、之前的活動結(jié)合起來，給玩家做一些不一樣的體驗。這是我們此時達(dá)成的共識？比如在金庸題材中，你可能會喜歡小龍女。當(dāng)小龍女和楊過同時在你面前時，小龍女的打擊力是111，楊過是150。你收集小龍女的欲望比楊過高。這個時候我們在研發(fā)過程中做了很多橫向的設(shè)計。例如在fate系統(tǒng)的構(gòu)圖部分就很難做到這一點，因為一個新的單位比前一個單位更強(qiáng)大，這款游戲的研發(fā)本身就很累人，但像這樣的橫向組合可以給玩家?guī)硪曈X上的沖擊，完美本身也可以增強(qiáng)玩家收集新角色的欲望。

結(jié)合《秦時明月》，我們主要突出四個部分:第一個高ARPU值的收費模式。首先第一點是通過環(huán)節(jié)的風(fēng)險消費設(shè)計，也就是抽卡的機(jī)制。這種抽卡機(jī)制可以導(dǎo)致玩家以小博大的沖動消費，可以保證玩家在充能時沖動消費的欲望。第二種保證消費的充電設(shè)計。舉個例子，如果我們繼續(xù)花錢，如果玩家在花錢的過程中有一定的紀(jì)律性來獲得一個好的產(chǎn)品，但你要保證他在花了1000元后一定能獲得一個好角色，他認(rèn)為花這部分錢是值得的。第三部分是我們用了很多限時明碼標(biāo)價的活動。這種活動可能只持續(xù)一個小時。許多玩家可能認(rèn)為我在購買后沒有獲得實際價值，但他們會發(fā)現(xiàn)在游戲的后期你的陣營中不可能再有同類單位。他們認(rèn)為這是一種應(yīng)得的行為。第四個是雖然我們有很多定價決策高的商品，但我們也會通過大量贈送元寶和月卡的活動來提高中小R和免費用戶的留存率。

事實上，當(dāng)談到知識產(chǎn)權(quán)時，我們認(rèn)為關(guān)鍵點實際上是R&D與知識產(chǎn)權(quán)供應(yīng)商之間的密切合作。今天，許多人簽署了唐家三少的合作。我們今天和他談過了。他說:“今年只針對一個平臺。”為什么，他們的資源共享工作與IP供應(yīng)商不同。這種努力將極大地促進(jìn)研發(fā)，例如IP共享，然后新的信息會透露給你，甚至游戲IP會與你分享一些價值觀，分享游戲本身的一些圖片，或在未來制定一些發(fā)行計劃。

第二是如果你和ip提供商本身的關(guān)系足夠密切，你實際上可以反過來向他要求一些東西。例如，對于您游戲中需要更新的一些鏈接，或者游戲本身要制作的一些信息片段，您可以要求IP供應(yīng)商進(jìn)行一些更新，或者IP本身的外國電影，或者游戲的特殊電影。這種宣傳也是交叉推廣的重要組成部分。他可以幫你推廣，也可以促進(jìn)游戲用戶本身的活躍度。

第三，在營銷部分，如果共同炒作市場資源和市場熱點，這將大大提升游戲本身的商業(yè)價值，也使IP本身的推廣性最高。

所以，最終提出大娛樂時代IP共贏，共享更多IP，將游戲開發(fā)商和IP廠商緊密結(jié)合，實現(xiàn)大娛樂時代的開放共贏，也是我們的想象和美好訴求。

歸根結(jié)底，IP只能治病，不能治病救人。IP游戲的研發(fā)最終歸結(jié)于IP本身的核心數(shù)值部分和他們的體驗部分，所以這也是我們的一點觀點。這個觀點大家可以參考，一起討論:我們認(rèn)為IP50%設(shè)計本身是通過核心玩法、戰(zhàn)斗系統(tǒng)和特效游戲本身來構(gòu)建的，這是影響成功率的非常關(guān)鍵的部分。另外20%是設(shè)計和游戲本身的結(jié)合，比如劇情是否結(jié)合。另外30%是營銷部分，例如是否是正版，品牌本身的效果如何，以及IP供應(yīng)商和R&D供應(yīng)商的多線推廣有多重要。