自春節(jié)以來，一個(gè)熱門的宣傳期，發(fā)生在2月份，上個(gè)月成為今年最瘋狂的買放游戲時(shí)期。與往年不同的是，多數(shù)廠商選擇節(jié)前發(fā)力，春節(jié)期間的購(gòu)買量規(guī)模較節(jié)前下降了12%，呈現(xiàn)出“先漲后穩(wěn)”的趨勢(shì)。

與前兩個(gè)月相比，2月份幾乎沒有重磅新游戲推出，但1月份推出的《榮耀大天使》、《神將三國(guó)》等游戲由于購(gòu)買量的慣性，依然占據(jù)2月份購(gòu)買榜的前列。

據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，2月日均投放物料113712條，較1月下降6.34%。2月5日是全月上線素材數(shù)量的高峰，達(dá)到129545組，恰好是很多新版本手機(jī)游戲上線的日子。2月28日降至89059組的低點(diǎn)峰值。

游戲主題方面，現(xiàn)代主題購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量是其他主題的4-10倍，其中以線上產(chǎn)品為主。傳奇、夏銜、魔幻等主流題材約占游戲總數(shù)的10%。二級(jí)和武打類購(gòu)買的產(chǎn)品占比大幅提升，主要是因?yàn)?月份上市的新產(chǎn)品較多。

據(jù)矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)（ID：yuyanjiayoubao),娛樂之都統(tǒng)計(jì)，TOP35的16場(chǎng)比賽都邀請(qǐng)了代言人。其中像《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》這樣的游戲在上線時(shí)并沒有邀請(qǐng)代言人。春節(jié)前加大宣傳力度，邀請(qǐng)羅永浩擔(dān)任形象代言人，取得了不錯(cuò)的效果。

受春節(jié)喜慶氣氛的影響，2月份頭部購(gòu)買的產(chǎn)品清單以休閑產(chǎn)品“為主”。斗地主、淘汰賽、釣魚類產(chǎn)品本月已經(jīng)投入使用，這些休閑游戲大部分都是凈收益產(chǎn)品。

娛樂資本在2月份的矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)（ID：yuyanjiayoubao)'s名人代言上，有四款關(guān)鍵游戲入選，其中三款游戲邀請(qǐng)代言人的想法有前輩的影子。003010借鑒自己游戲的代言人策略。從喬杉、長(zhǎng)園到現(xiàn)在的劉儀偉，喜劇演員都在為網(wǎng)絡(luò)賺錢游戲代言。

003010和《阿偉消消樂》吸取了其他游戲的成功經(jīng)驗(yàn)，但這兩個(gè)游戲的結(jié)果完全不同。

肖恩自身人氣不足，《神將三國(guó)》的主要人群不知道《榮耀大天使》是什么，自然無法到達(dá)目標(biāo)人群。即使肖恩中“呂小布”的名字與游戲匹配，也無助于《神將三國(guó)》獲得更多用戶。103010完全不同。迪麗熱巴帶來的游戲流行，證明了手機(jī)游戲的主要受眾對(duì)這類“女神”的熱衷。

在整個(gè)游戲代言市場(chǎng)中，名人代言人的選擇并不多，很多同類游戲選擇同一個(gè)代言人的情況也屢見不鮮。所以，如何找到適合自己游戲的代言人，成功破圈，是考驗(yàn)游戲廠商對(duì)游戲是否有明確定位的問題。當(dāng)然，游戲本身的質(zhì)量也同樣重要。

女神”仍吃香" class="syl-page-img" src="/game/uploads/allimg/210904/1024124002-3.jpg" style="height: auto;" />

《阿偉消消樂》：劉儀偉代言，休閑+網(wǎng)賺成為春節(jié)利器

 

作為一款網(wǎng)賺類的休閑游戲，《阿偉消消樂》在春節(jié)期間加大買量力度是再合適不過了。《阿偉消消樂》名列2月份買量榜第一名，買量素材數(shù)為38148組，主要投放平臺(tái)為天天快報(bào)、今日頭條、騰訊視頻以及穿山甲聯(lián)盟。2月4日-2月8日是《阿偉消消樂》的買量高峰期，每天都能保持在4000以上的買量素材數(shù)。

 

網(wǎng)賺類和休閑類游戲，一般都需要一位比較親民，貼近民眾的代言人，喜劇演員是最為適合的一個(gè)類型。劉儀偉起家于央視的《天天飲食》，隨后出現(xiàn)在各類喜劇電影中。另外，劉儀偉作為《阿偉消消樂》的代言人，直接暗合了游戲的名稱。

 

事實(shí)上，《阿偉消消樂》的制作公司福建瑞趣創(chuàng)享過去一年推出了《一起來捉寵》、《超級(jí)彈力球HBB》和《成語紅包群》等多款網(wǎng)賺類游戲。《一起來捉寵》的代言人是喬杉，《成語紅包群》的代言人是常遠(yuǎn)，無一例外都是喜劇演員。可以說，福建瑞趣創(chuàng)享對(duì)于網(wǎng)賺類游戲明星投放的運(yùn)作模式是輕車熟路的。
和一般的網(wǎng)賺類游戲不同，《阿偉消消樂》投放的諸多素材中并非僅針對(duì)“賺現(xiàn)金”一點(diǎn)進(jìn)行宣傳，“不花錢只燒腦，快來試試你能過幾關(guān)”、“休閑解壓小游戲，不用WiFi也能玩一天”以及“休閑不傷腦，點(diǎn)擊就能玩”等熱門文案紛紛宣傳游戲的解壓屬性。

伴隨著春節(jié)氛圍和大規(guī)模買量的加持，《阿偉消消樂》上線第二天就達(dá)到了App Store游戲免費(fèi)榜第9名的好成績(jī)，并在隨后一直維持在15名左右。由于游戲的名稱和代言人姓名強(qiáng)相關(guān)，想必劉儀偉還會(huì)繼續(xù)代言《阿偉消消樂》。不過，如此高強(qiáng)度的買量顯然無法持續(xù)下去，《阿偉消消樂》后續(xù)的表現(xiàn)值得關(guān)注。
《神將三國(guó)》：錯(cuò)選孫藝洲，中年人誰懂《愛情公寓》？
《神將三國(guó)》是今年1月27日上線的三國(guó)策略類游戲，作為4399今年第一款重頭游戲，《神將三國(guó)》將它的買量勢(shì)頭延續(xù)到了2月份。13216組的素材數(shù)成功進(jìn)入2月買量榜前五名。不過從2月1日開始，《神將三國(guó)》力度一路走低。《神將三國(guó)》的主力投放平臺(tái)為今日頭條、穿山甲聯(lián)盟、天天快報(bào)以及騰訊視頻。
從代言人的選取上，《神將三國(guó)》幾乎復(fù)刻了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的代言人思路。游戲的頭號(hào)代言人是憑借《愛情公寓》走紅的孫藝洲，孫藝洲在《愛情公寓》中扮演的呂子喬，外號(hào)正是與三國(guó)武將呂布相關(guān)的呂小布。可惜的是，《愛情公寓》主要受眾是90后，他們和《神將三國(guó)》面向的主力人群還有著一定的年齡差距，中年人不知道孫藝洲是誰，自然無法為游戲引流。
周海媚和王智則是希望打中更多中年男性市場(chǎng)，周海媚在中年男性中還算有一定知名度，而王智僅憑《夏洛特?zé)馈泛茈y讓《神將三國(guó)》的主要受眾記住她。知名KOL鸚鵡史航同時(shí)代言了兩款游戲，算是《神將三國(guó)》正確的選擇之一。
與《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》不同的是，《神將三國(guó)》非常關(guān)注游戲主播和抖音快手KOL的受眾。周淑怡和智勛基本上覆蓋了大部分英雄聯(lián)盟玩家，聶小雨、散打哥、虎哥和小楊哥則是把抖音快手用戶一網(wǎng)打盡。顯然，《神將三國(guó)》希望能夠?qū)⒂螒蛲葡蚴袌?chǎng)上90%的人群。

游戲本身的宣傳上，《神將三國(guó)》也和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》有著極大的不同。游戲的整體畫風(fēng)為卡通風(fēng)格，同時(shí)抽卡是游戲核心的盈利點(diǎn)。因此，“開局無限抽”、“登錄領(lǐng)五星橙將”和“開局選曹操，憑計(jì)降呂布，攬諸葛，收趙云，一統(tǒng)三國(guó)”成為了游戲的熱門文案。

受制于游戲素質(zhì)本身以及后續(xù)買量的乏力，《神將三國(guó)》目前排名App Store游戲暢銷榜第112名，策略類第40名。孫藝洲在整個(gè)市場(chǎng)中的知名度介于二三線之間，現(xiàn)在這樣的成績(jī)顯然無法讓4399滿意，游戲的首月流水也并非現(xiàn)象級(jí)，是否會(huì)啟用新的代言人也是個(gè)未知數(shù)。因此，后續(xù)《神將三國(guó)》的投放動(dòng)作基本代表了4399對(duì)于這款游戲的一個(gè)態(tài)度。
《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》：劍走偏鋒選擇羅永浩，讓傳奇游戲破圈
《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》系列游戲過去兩個(gè)月中，買量力度一直不小。11月18日上線以來，這款游戲的買量素材數(shù)就一路走高。整個(gè)2月，《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》都保持著一個(gè)高水平買量的狀態(tài)，買量素材數(shù)為10133組。除了2月4日和2月24日，每日買量素材數(shù)都可以保持在1000組以上。
這個(gè)買量力度雖然與前兩個(gè)月不可同日而語，但依舊可以進(jìn)入2月買量榜前十名。《冰雪復(fù)古傳奇》系列的主力投放渠道為穿山甲聯(lián)盟、今日頭條、騰訊視頻以及抖音火山版。
《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》本月最大新聞莫過于他們終于選定了代言人，這個(gè)代言人也成功幫助他們破圈，這位代言人就是為了還錢可以承接各類業(yè)務(wù)的羅永浩。
事實(shí)上，羅永浩此前已經(jīng)為360游戲的坦克世界做過代言人，有意思的是當(dāng)時(shí)這一舉動(dòng)并沒有引起多大的波瀾，這可能與《坦克世界》本身的熱度和類型有著不小的關(guān)系。
然而，羅永浩代言傳奇類游戲，還是在微博這種社交媒體上引起了不小的震動(dòng)。羅永浩代言的廣告素材被一些科技圈大V轉(zhuǎn)載之后，話題得到了迅速發(fā)酵。顯然，羅永浩與傳奇類游戲綁到一起，不需要什么精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，就可以引起超高話題度。同時(shí)，一些原本并不接觸傳奇游戲的玩家，也會(huì)因?yàn)榱_永浩的代言選擇游玩，無形之中讓傳奇游戲?qū)崿F(xiàn)“破圈”。
《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》的投放文案與其他傳奇游戲并沒有什么不同，著重強(qiáng)調(diào)裝備爆率以及單職業(yè)的特性。羅永浩拍攝的宣傳廣告中，也在不斷重復(fù)他沒有代言假傳奇，他最喜歡的職業(yè)是戰(zhàn)士，能沖鋒能扛輸出，比較符合他的人設(shè)。
在這種買量攻勢(shì)和代言人強(qiáng)勢(shì)破圈的雙重帶動(dòng)下，《冰雪復(fù)古傳奇之龍城秘境》在App Store免費(fèi)游戲榜上排名第47，角色扮演類游戲中排名第11。考慮到傳奇類游戲一直以來的超高流水，羅永浩這次代言無疑是非常成功的。
《榮耀大天使》：迪麗熱巴孫紅雷代言，“女神”類明星依舊吃香
與《神將三國(guó)》類似，《榮耀大天使》是三七互娛今年轉(zhuǎn)型之路上第一款S級(jí)魔幻題材產(chǎn)品，宣傳力度自然也是頂配。買量力度上，《榮耀大天使》2月買量素材數(shù)為7172組，只是《神將三國(guó)》的一半，兩者的主力投放平臺(tái)也基本一致，但《榮耀大天使》在App Store暢銷榜上的排名卻完勝《神將三國(guó)》。2月3日到2月15日是《榮耀大天使》的買量高峰期，平均每天的買量素材數(shù)保持在800組以上。
從代言人的配置上不難看出，《榮耀大天使》的選取代言人思路是在借鑒另一款魔幻題材游戲《新神魔大陸》。迪麗熱巴定位上與《新神魔大陸》中的楊冪非常類似，都是以“女神”形象示人，她扮演的勇者大陸第一神弓貫穿整個(gè)宣傳片。
另一位代言人孫紅雷，一貫以各類硬漢形象示人，而《新神魔大陸》中的陳小春也是如此。這種硬漢形象對(duì)于中年男性依舊具有極強(qiáng)的吸引力，因此迪麗熱巴+孫紅雷的代言組合是極其成功的。
《榮耀大天使》作為一款魔幻題材手游，刷裝備依舊是他們的主要賣點(diǎn)。宣傳片中，孫紅雷就再不斷提醒迪麗熱巴初級(jí)裝備去不了卡利瑪。游戲投放的熱門文案中，出現(xiàn)的也基本都是“裝備靠爆，爆率超高，自由交易”和“小怪都爆4屬性卓越，1小時(shí)上400級(jí)，登陸送4代翅膀”。《榮耀大天使》希望通過類似的文案，向玩家傳達(dá)“裝備好刷”這一特性。
2月10日之后，《榮耀大天使》就保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的買量水平。游戲本身的素質(zhì)和對(duì)路的代言人選擇，幫助《榮耀大天使》取得了App Store游戲暢銷榜第17名，動(dòng)作類游戲暢銷榜第6名的好成績(jī)。圍繞迪麗熱巴的人氣進(jìn)行營(yíng)銷，《榮耀大天使》的排名還會(huì)得到進(jìn)一步的提升。